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頂手易 TRADEASY ／ 出讓生意
生意估值：出讓生意前，如何評估您的生意價值？
多年投入、現有設備、業務盈利及客戶關係，應如何反映在出讓價格上？ 在決定叫價前，先了解估值依據，整理資料，再討論適合自己的出讓安排。
先了解價值，再討論價格。
出讓生意前，先釐清三件事。
01 ／ 範圍您打算出讓哪些資產及業務權益？
02 ／ 依據有哪些資料能支持定價討論？
03 ／ 時間希望何時開始洽談與交接？
WHAT SHAPES VALUE
哪些因素影響生意估值？
生意價值不單看營業額。資產、盈利能力及交易時的營運條件，都可能影響估值與買家的判斷。
01 ／ ASSETS
資產與負債
設備、存貨、應收款項及相關負債，需要按實際狀況與擬出讓範圍整理。
02 ／ EARNINGS
盈利與現金流
除了收入，亦要考慮成本、經常開支、盈利持續性及業務產生現金的能力。
03 ／ OPERATIONS
營運與無形資產
租約、客戶關係、品牌及人手安排可能影響評估，實際價值仍須按個案分析。
THREE WAYS TO LOOK AT VALUE
常見生意估值方法：資產、盈利與現金流
沒有一種方法適用於所有業務；選用方法時，須考慮生意類型、資料質素及估值假設。
01
資產估值法
檢視設備、存貨、應收款項等資產及相關負債，作為評估資產淨值的依據。
02
盈利倍數法
參考盈利表現及適用的市場倍數。倍數與盈利基礎需按行業、業務特性和風險判斷。
03
現金流折現法
根據預測現金流及折現假設估算現值；預測結果並非未來收入或成交價格的保證。
BEFORE THE CONVERSATION
估值前，需要準備哪些業務資料？
首次登記毋須立即提交所有文件。先說明已有的資料與出讓意向， 有助於之後更具體地討論估值依據。
-
財務紀錄
整理收入、成本、營運開支及盈利資料，並註明資料涵蓋的期間。
-
資產及負債清單
列出主要設備、存貨、應收款項及相關負債，釐清哪些項目擬納入出讓。
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租約與營運安排
準備租約資料，並概述人手、主要合約及日常營運情況。
-
出讓目標
想好期望的出讓時間、擬轉讓範圍，以及最希望先釐清的價格問題。
想先了解出讓生意估值？
可透過 WhatsApp 或 WeChat 聯絡頂手易，先說明您的生意類型及查詢方向。
VALUE IS NOT THE FINAL PRICE
生意估值、出讓叫價與成交價，有何分別？
這三個數字可能不同。理解彼此的用途，有助於東主在洽談前建立更清晰的價格預期。
01 ／ 估值
有條件的價值判斷
依據指定資料、方法及假設作出評估；所用資料改變，結果也可能改變。
02 ／ 叫價
賣方提出的價格
可參考估值，同時考慮出讓範圍、時間安排及洽談條件。
03 ／ 成交價
雙方議定的價格
取決於買賣雙方的商議及最終條款；估值不代表必然能以該價格成交。
YOUR NEXT STEP
登記生意估值諮詢
告訴我們您的生意類型、出讓階段及希望釐清的問題。 如適合進一步討論，可由顧問聯絡並商議面談安排。
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- 填寫基本聯絡及生意資料。
- 說明目前的出讓意向與估值疑問。
- 按個案討論後續所需資料及面談安排。
預約諮詢出讓生意估值
留下你的資料，商業顧問會盡快聯絡你
提交資料只代表提出諮詢意向，不構成正式估值、出讓委託或刊登申請； 亦不代表您必須出售生意或採用服務。 估值服務範圍及收費（如適用）請另行確認。
如希望先查詢登記事宜，可 透過 WhatsApp 聯絡頂手易。
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