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頂手易 Tradeasy・創業顧問
考慮購買生意時,除了頂手費,還要留意哪些成本和交易安排? 本頁按買家常見疑問整理生意轉讓的費用、項目資料、租約牌照及交接問題, 助你在了解項目時更清楚掌握需要確認的事項。
01 ・ 費用及預算
了解交易金額的支出,有助你按個別項目安排資金。
不一定。除頂手費或交易金額外,個別項目亦可能涉及租金、 租賃按金、存貨、設備、人手、牌照相關支出及營運周轉資金。 建議逐項確認哪些內容已包括在交易安排內,哪些需要買家另行預備。
不同生意轉讓項目的交易內容可能不同。部分項目或涉及設備、存貨、 場地裝置或其他資產;亦有項目會就營運安排或交接內容作個別協商。 宜索取清晰的項目清單,並確認所包括的物品、數量、狀況及安排。
可按個別項目了解每月租金、人手、供應、存貨補充及其他日常營運支出, 再配合自己的經營計劃估算周轉需要。實際金額會因行業、租約及營運規模而異, 宜以可了解及核實的資料作評估。
價格評估沒有適用於所有生意的單一標準。可了解交易包括的資產、 設備及其他安排,並參考可供核實的營運資料、租約條件和接手後所需投入。 如有需要,可尋求會計、估值或其他相關專業意見。
02 ・ 項目資料及評估
先清楚資料來源、現場情況和交易所包括的內容,再按需要評估。
可按項目情況查問可供了解的營業額、主要成本、租金、人手、 存貨、設備及日常營運安排。不同項目可提供的資料或有差異, 建議先確認資料涵蓋的期間、範圍及是否有相關紀錄可供參考。
可詢問資料來源及計算方式,並在獲准的情況下查看相關紀錄, 同時了解租金、人手、供應及其他成本是否已計入。 如需評估財務資料,買家可按需要諮詢會計或其他相關專業人士。
如安排許可,實地查看可讓你了解位置、環境、設備及日常營運情況。 看店時可按需要記下疑問,並確認設備清單、租約狀況及交接安排。 實地查看的時間及方式須按個別項目情況安排。
可以先了解不同項目,但是否適合仍要視乎日常營運要求、所需技能、 人手安排、可提供的交接支援,以及你能投入的時間和管理能力。 建議在決定前了解實際工作內容,再評估自己的經驗和資源是否配合。
03 ・ 租約、牌照及交接
租約、牌照、合約和交接方式各有不同,應按個別項目逐項了解。
不應假設租約會自動轉移。能否轉讓、續租或以其他方式安排, 須按租約條款及業主要求個別確認。買家宜了解租期、租金、按金、 續租條件及所需同意;如有疑問,可尋求相關專業意見。
不一定。牌照、供應合約、服務合約、品牌使用及客戶資料等安排, 可能受個別條款或相關規定影響。買家應按項目列出需要承接的項目, 再向相關人士或主管機構確認是否可轉讓及需要辦理的程序。
是否包括設備或存貨,須按個別交易內容確認。建議買賣雙方整理清單, 記錄物品、數量、狀況及是否包含在交易金額內,並了解設備是否需要維修、 更換或另作安排。
可先確認交接日期、設備及存貨清單、鑰匙和帳戶安排、供應商聯絡、 日常工作流程、人手溝通及賣方可提供的交接支援。 實際交接內容應由交易雙方按個案商議,並妥善記錄已確認的安排。
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04 ・ 聯絡及其他問題
初步查詢可先了解自己的方向,掌握資料后再決定是否繼續跟進。
不需要。聯絡及面談的目的是先了解你的需要、項目條件及生意買賣流程。 你可以在掌握更多資料後,再自行決定是否繼續了解或考慮任何項目。
頂手易可按個案了解買家的預算、行業、地區及經驗, 協助初步了解生意轉讓選項、項目資料及買賣雙方的溝通安排。 實際服務內容、可提供的資料及跟進方式,須按個別項目確認。
充分瞭解目標行業的市場環境和發展趨勢, 具有整合和經營同類業務的管理能力, 擁有足夠的資金實力完成交易和整合, 具備專業的併購和盡職調查能力。
可先準備大概預算、感興趣的行業、目標地區、相關經驗、 可投入時間,以及希望接手的大約時間。資料未必需要一次備齊; 先分享目前已知的方向,亦有助客服了解你的查詢。
05 ・ 交易安排及流程
交易細節會因項目而異,買家可了解各階段的資料和待確認事項。
可先提供預算、行業方向、目標地區及相關經驗等基本資料。 頂手易客服會了解你的需要並確認面談安排;其後可按個案與顧問溝通, 了解相關生意轉讓選項及可跟進的項目資料。
買賣雙方可按個別項目的資料、交易內容及各自考慮進行溝通。 任何價格或條件均須由雙方確認;在作出承諾前,宜先釐清交易所包括的項目、 付款安排、時間表及其他待辦事項。
宜先確認訂金金額及用途、退款或取消條件、交易所包括的內容、 所需批准、付款時間和未能完成交易時的安排,並確保雙方理解一致。 涉及合約或法律責任時,建議先諮詢相關專業人士。
沒有適用於所有項目的固定時間。資料準備、雙方磋商、租約安排、 牌照或合約確認、文件處理及交接計劃等,都可能影響時間。 建議按個案逐項確認待辦事項及時間安排。
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